Strategické partnerstvo firiem Letmo a Manus v prospech slovenských zákazníkov
V obchodnej politike platia niektoré „povinné“ pravidlá, nedodržanie ktorých zapríčiní, že v grafe stúpajúca krivka úspešnosti začne viac či menej strmo padať. Platí to aj v prípade, ak firma zaspí na vavrínoch zvyšujúceho sa záujmu o jej výrobky a žiadnymi marketingovými či technickými aktivitami nepodporí tento pozitívny vývoj.
Túto chybu neurobila česká spoločnosť Manus Prostějov, ktorá na Slovensko dováža zdvíhacie plošiny a ďalšie pomôcky pre osoby so zníženou schopnosťou pohybu a orientácie. V poslednom období sa jej na slovenskom trhu darí. Napriek tomu len pred niekoľkými dňami práve z dôvodu zvyšujúceho sa objemu vývozu uzavrela strategické partnerstvo so spoločnosťou Letmo. O tejto ich aktivite sme informovali v príspevku pod titulkom Letmo a Manus – nová strategická aliancia, ktorý sme uverejnili včera 7. apríla.
V nasledujúcom rozhovore s Alešom Matušů, spoluzakladateľom a konateľom spoločnosti Manus Prostějov sa o zámeroch a filozofii firmy, ktorá odstraňuje bariéry pre ľudí so sťaženými pohybovými schopnosťami, dozvieme viac.
-
Plošiny firmy Manus v Nórsku i v Izraeli
- Akou formou ste doposiaľ zabezpečovali distribúciu svojich výrobkov na slovenskom trhu?
– Dojazdová vzdialenosť z výrobného závodu Manus na ktorékoľvek miesto na Slovensku nie je až tak veľká, aby sa nedala zvládnuť v prijateľných dodacích termínoch.
- Obchodná spolupráca s firmou Letmo má pre vás jednoznačný cieľ – udržať, prípadne zvýšiť predajnosť vašej produkcie na slovenskom trhu. Aké výhody toto strategické partnerstvo prinesie doterajším, i budúcim slovenským zákazníkom?
– Naše zariadenia sme doposiaľ predávali na Slovensku priamo z Prostějova. Kvôli zvyšujúcemu sa počtu slovenských zákazníkov chceme tento predaj zjednodušiť, preniesť ho na Slovensko. Kompletnú ponuku firmy Manus bude zabezpečovať spoločnosť Letmo prostredníctvom vlastnej marketingovej siete. Vytvorili sme tiež spoločnú internetovú stránku Schodiskové plošiny, ktorá poskytuje potenciálnym záujemcom kompletné informácie.
- Polovicu svojej produkcie umiestňujete na zahraničných trhoch. Slovensko určite nie je jedinou krajinou, na trhoch ktorej ste sa presadili so svojimi výrobkami.
– Samozrejme, že nie. Hlavným vývozným artiklom našej firmy sú šikmé schodiskové a zvislé zdvíhacie plošiny pre imobilné osoby. Dlhodobo spolupracujeme s rakúskou firmou Ganser Treppenlifte, prostredníctvom ktorej dodávame významnú časť našej produkcie do krajín západnej Európy, hlavne do Rakúska, Nemecka, Švajčiarska, Luxemburska, Francúzska, Španielska, Talianska, ale aj do Turecka. Najnovšie sa plošiny firmy Manus začínajú objavovať v Nórsku či v Izraeli. S našou produkciou sa snažíme presadiť aj vo východnej časti Európy. Významné zákazky sme získali v Rusku. Naše zariadenia pre imobilných sú napríklad aj v slávnej Ermitáži, v petrohradských a moskovských inštitúciách, vo viacerých iných mestách. Využívali ich aj športovci na paraolympiáde v Soči 2014. Na druhej strane musím priznať, že v posledných troch rokoch sa značke Manus, z rôznych dôvodov, zhoršila situácia v Bielorusku, Litve či Lotyšsku.
- V Česku patríte medzi absolútnu špičku vo svojom odbore, ste etablovaní na vyspelých západoeurópskych trhoch, vaša produkcia sa presadzuje aj na trhoch v krajinách s ekonomickými a politickými turbulenciami. Čo je hlavným hnacím impulzom na tejto úspešnej podnikateľskej ceste?
– Tvrdá a cieľavedomá cesta -:). Manus je výrobnou firmou, takže oproti konkurentom, hlavne obchodným firmám máme obrovskú výhodu vo variabilite produkcie. Sme schopní vyrobiť plošinu presne podľa predstáv a požiadaviek každého zákazníka. Túto našu schopnosť oceňujú aj slovenskí klienti, pre ktorých sme tiež vyrábali plošiny „na kľúč“. Naši zákazníci tiež kvitujú používanie kvalitných nekorudujúcich materiálov, technologickú precíznosť výroby a jednoduchú intuitívnu ovládateľnosť našich zariadení.
-
Prioritou je vývoj nových riadiacich jednotiek
- V tomto segmente výroby je však nutnosťou neustála inovácia, modernizácia, využívanie nových vývojových trendov v oblasti materiálov, technológie, elektrotechniky… Čo nové v tejto oblasti môžu vaši zákazníci očakávať?
– Dôraz na technický vývoj kladieme od začiatku výroby zariadení odstraňujúcich bariéry pre imobilných. Firma Manus vznikla v roku 1993, ale až o sedem rokov neskôr sme prešli na súčasný sortiment výroby. V roku 2000 sme od spoločnosti Minerva Prostějov odkúpili výrobnú licenciu na šikmú schodiskovú plošinu s priamou dráhou a na vertikálnu zdvíhaciu plošinu. Súčasne so začatím výroby týchto dvoch zariadení sme vo vytvorenom vývojovom oddelení začali pracovať na modernizácii týchto výrobkov a na konštrukčnej príprave nových zariadení.
- Kedy sa prvé „vlastné“ výrobky pod obchodnou značkou Manus dostali z výkresov do výroby?
– Už v roku 2004 sme prišli na trh s úplne novým produktom – šikmou schodiskovou plošinou, ktorá zaisťuje prepravu telesne postihnutej osoby takmer po akomkoľvek zatočenom a lomenom schodisku. Dodnes nie je dokonca na európskom trhu veľa firiem, ktoré dokážu vyrobiť tento typ variabilného zariadenia. A v tomto vývojovom trende pokračujeme prakticky dodnes, pretože podľa môjho názoru bez vlastného vývojového oddelenia dnes žiadna progresívna výrobná firma nemôže existovať. Výsledkom nášho firemného vývoja je, že v súčasnosti ponúkame viacero typov zariadení a systémov uľahčujúcich život imobilným osobám.
- Vráťme sa však k pôvodnej otázke – ktorým smerom sa uberá vývoj v tejto oblasti vo firme Manus?
– V posledných rokoch sú naši zákazníci čím viac náročnejší nielen na celkovú kvalitu a funkčnosť daného zariadenia, ale mimoriadnu dôležitosť kladú na spôsob jeho ovládania. Aj preto je naším najvyťaženejším vývojovým pracovníkom inžinier elektro, ktorý prakticky priebežne vyvíja nové riadiace jednotky. Tie ovládajú sklápacie prepravné dosky plošiny, nájazdových mostíkov či bariérové madlá na plošine. Neustále zdokonaľuje aj bezdrôtové ovládače, s ktorými vozičkári veľmi ľahko ovládajú potrebné zariadenie. Periodické modernizácie našich zariadení robíme aj na podnet našich zákazníkov, konečných užívateľov. A strategické partnerstvo so spoločnosťou Letmo nám umožní okrem iného aj efektívnejšie zhromažďovane modernizačných či dokonca vývojových požiadaviek od slovenských zákazníkov.
